Série: PPC a výkonnostní reklama · díl 1/10 Sklik, Google Ads, Meta, srovnávače a ROAS pro české e-shopy, prakticky a bez agenturního žargonu. Mapu celé série najdete na konci článku.
Spustit Google Ads pro malý e-shop zvládnete i bez agentury. Většina peněz se ale neprotočí kvůli špatným reklamám, nýbrž kvůli chybějícímu měření: kampaň pak optimalizuje naslepo. V tomhle díle projdeme pořadí kroků od účtu po první kampaň, co spustit jako první a jak hlídat prvních 14 dní.
Ve zkratce
- Nejdřív měření konverzí (Google tag nebo import z GA4) a režim souhlasu.
- Propojte Google Merchant Center, pokud chcete produktové reklamy.
- Začněte jednou kampaní, ne pěti.
- Prvních 7–14 dní nechte chytré nabídky učit a nesahejte do nich.
- Cílovou ROAS v Nákupech zapněte až po 15 konverzích za 30 dní.
Krok 1: Měření konverzí (bez něj nezačínejte)
Konverze je akce, kterou považujete za hodnotnou, u e-shopu hlavně nákup s hodnotou objednávky. Google Ads podle ní řídí nabídky. Podle nápovědy Google Ads k měření konverzí bez konverzí nemůžete rozumně používat chytré nabídky jako Maximalizace konverzí, Cílová CPA nebo Cílová ROAS.
Máte dvě cesty:
- Google tag / konverzní značka Google Ads přímo na webu (u Shoptetu přes napojení v administraci nebo měřicí kódy).
- Import klíčových událostí z Google Analytics 4. Podmínky podle Googlu: administrátorský přístup v Google Ads, oprávnění k úpravám v GA4, aktivně propojené účty a událost označená v GA4 jako klíčová. Po propojení může trvat 24–48 hodin, než se import nabídne.
Jak nastavit GA4 na Shoptetu krok za krokem, popisujeme v návodu Google Analytics 4 na Shoptetu.
Kontrola, že měření funguje: udělejte testovací objednávku a ověřte, že se konverze v Google Ads objevila se správnou hodnotou. Ujasněte si, jestli posíláte hodnotu s DPH, nebo bez, a držte se toho všude (Ads, GA4, Sklik). Jinak se vám ROAS nebude dát porovnat.
Krok 2: Režim souhlasu (consent mode)
Na webu s cookie lištou předává režim souhlasu Googlu informaci, jestli návštěvník souhlasil s reklamními a analytickými cookies. Režim souhlasu sám lištu neposkytuje, jen přebírá volbu z ní.
Google rozlišuje dvě varianty:
- Základní: značky Google se nenačtou, dokud uživatel na liště neudělí souhlas. Před interakcí se do Googlu nic neposílá.
- Rozšířená: značky se načtou hned, ale bez souhlasu posílají jen omezené signály bez cookies. Google z nich pak modeluje chybějící konverze.
Kterou variantu zvolit, je rozhodnutí o ochraně osobních údajů, ne jen o marketingu. Konzultujte ho s tím, kdo vám řeší GDPR. Souvislostem cookies a souhlasu se budeme věnovat i ve dílu o Skliku.
Krok 3: Merchant Center (pro produktové reklamy)
Chcete-li zobrazovat produkty s cenou a fotkou (Nákupy Google, produkty v kampani Maximální výkon), potřebujete Google Merchant Center s produktovým feedem propojený s Google Ads. Postup máme rozepsaný v článku Jak nastavit Google Merchant Center pro český e-shop 2026. Bez schváleného feedu produktové reklamy nepojedou.
Krok 4: Jakou kampaň spustit jako první
| Typ kampaně | Kdy dává smysl jako první | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Vyhledávání (klíčová slova) | Máte jasné dotazy se záměrem koupit (název produktu, kategorie + „koupit“), nebo malý katalog | Vyžaduje práci s klíčovými slovy a vylučujícími slovy |
| Nákupy (Shopping) | Máte schválený feed v Merchant Center a konkurenceschopné ceny | Kvalita feedu (názvy, fotky, ceny) rozhoduje víc než nabídky |
| Maximální výkon (Performance Max) | Máte funkční měření konverzí a chcete pokrýt všechny plochy Google jednou kampaní | Menší kontrola nad tím, kde se reklama zobrazí |
Podle nápovědy Google kampaň Maximální výkon využívá v jediné kampani všechny reklamní plochy: YouTube, Obsahovou síť, Vyhledávání, Objevit, Gmail a Mapy. Google ji doporučuje, když máte konkrétní cíle konverzí a chcete maximalizovat výkon bez omezení ploch. Užitečný detail: když dotaz odpovídá klíčovému slovu v přesné shodě ve vyhledávací kampani, má vyhledávací kampaň přednost před kampaní Maximální výkon.
Praktické doporučení pro start: jedna kampaň, kterou zvládnete denně zkontrolovat. U e-shopu se schváleným feedem to bývá produktová kampaň (Nákupy nebo Maximální výkon), u e-shopu s pár produkty a jasnými dotazy vyhledávací kampaň.
Krok 5: Rozpočet a strategie nabídek
Google rozpočet za vás neurčí. Rozumný start je spočítat ho zpětně:
- Zjistěte, kolik můžete zaplatit za jednu objednávku (z marže, ne z obratu). Přesný výpočet stropu CPC a cílové ROAS podle marže rozebereme v dílu 5.
- Rozpočet nastavte tak, aby kampaň za den mohla přinést aspoň jednu až dvě objednávky při této ceně.
Ilustrativní příklad (ne doporučená částka): marže na objednávce 300 Kč, na reklamu jste ochotni dát nejvýš 150 Kč. Pro dvě objednávky denně potřebujete rozpočet zhruba 300 Kč denně. Kdo na to nemá, potřebuje užší kampaň (méně produktů, jen nejziskovější), ne nižší rozpočet rozprostřený na celý katalog.
Strategie nabídek pro začátek:
- Maximalizace konverzí / hodnoty konverzí bez cíle: nechá Google sbírat data.
- Cílová ROAS: u kampaní v Nákupech ji Google podle své nápovědy umožní až tehdy, když kampaně měly za posledních 30 dní alespoň 15 konverzí (v rámci jednoho účtu Merchant Center).
Od června 2026 Google mění názvy strategií: „Maximalizace počtu konverzí s cílovou CPA“ se jmenuje Cílová CPA a „Maximalizace hodnoty konverzí s cílovou ROAS“ se jmenuje Cílová ROAS. Chování se podle Googlu nemění a nemusíte nic dělat (zdroj).
Krok 6: Prvních 14 dní
Google upozorňuje, že chytré nabídky potřebují standardní 7–14denní fázi učení. Časté ruční změny rozpočtu, cílů CPA/ROAS nebo konverzních cílů ji resetují a zpozdí optimalizaci (zdroj).
Co tedy dělat a co ne:
| Den | Co kontrolovat | Co nedělat |
|---|---|---|
| 1–2 | Schválení reklam a produktů, že se konverze zapisují | Neměnit strategii nabídek |
| 3–7 | Vyhledávací dotazy, přidat vylučující slova u zjevně nesouvisejících | Neměnit rozpočet o desítky procent denně |
| 8–14 | Cena za konverzi a hodnota konverzí vs. vaše marže | Nevypínat kampaň kvůli jednomu slabému dni |
Co neměříte, to neoptimalizujete
Nejčastější chyby začínajících e-shopů:
- Konverze bez hodnoty. Google pak neví, že objednávka za 3 000 Kč je víc než za 300 Kč.
- Dvojité měření (Google tag i import z GA4 jako primární konverze). Počet konverzí je pak nafouknutý.
- Mikrokonverze jako primární cíl (přidání do košíku, návštěva stránky). Kampaň se naučí přivádět lidi, kteří nenakupují.
- Nekonzistentní DPH. Jednou s DPH, jednou bez.
- Žádná kontrola po změně šablony nebo pokladny. Měřicí kód se snadno ztratí.
Checklist před škálováním
- ☐ Konverze „nákup“ s hodnotou se zapisuje a sedí s objednávkami v e-shopu (přibližně).
- ☐ Režim souhlasu je nasazený a cookie lišta předává volby.
- ☐ Merchant Center je propojené a produkty jsou schválené (u produktových kampaní).
- ☐ Kampaň proběhla aspoň 14 dní bez zásadních zásahů.
- ☐ Cena za konverzi je pod vaším stropem z marže.
- ☐ U Nákupů máte aspoň 15 konverzí za 30 dní, než zkusíte Cílovou ROAS.
- ☐ Rozpočet zvyšujte postupně, ne skokem.
Mapa série: PPC a výkonnostní reklama
| Díl | Téma |
|---|---|
| 1 | Google Ads pro začínající e-shop 2026: první kampaň bez agentury (právě čtete) |
| 2 | Sklik 2026: SEM měření, konverze a consent |
| 3 | Google Shopping vs Heureka vs Zboží.cz: rozpočet a očekávané CPA |
| 4 | Meta Ads katalog pro Shoptet/Woo: feed, pixel, Advantage+ |
| 5 | Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže |
| 6 | Negativní klíčová slova a brand protection na českém trhu |
| 7 | Remarketing bez plýtvání: košíkáři a opakovaní zákazníci |
| 8 | UTM, GA4 a atribuce: Ads + srovnávače najednou |
| 9 | Heureka a Zboží.cz jako výkonnostní kanál |
| 10 | Kdy dát PPC agentuře a kdy nechat in-house (checklist) |
Související: Google Shopping vs Heureka vs Zboží.cz a Black Friday 2026 ve Shoptetu, pokud plánujete první kampaň na sezónu.
Zdroje: Nápověda Google Ads: Měření konverzí, Režim souhlasu, Maximálně výkonné kampaně, Cílová ROAS, Cílová ROAS v Nákupech. Ověřeno 8. 10. 2026.
Pokud provozujete e-shop na Shoptetu a nechcete zakládat vlastní účet, alternativou je služba Shoptet Kampaně; poplatek podle tarifu a výpočet skutečné ceny ukazuje článek Shoptet Kampaně 2026: poplatky, rozpočet a nastavení.
Než škálujete Google Ads, ověřte Consent Mode a lištu podle Cookie lišta e-shopu 2026.
Po první Ads kampani přidejte disciplínu rozpočtu napříč srovnávači: rozpočet a CPA 2026.
Po první kampani v Google Ads můžete zkusit dynamické reklamy na Facebooku a Instagramu — katalog a pixel řeší Facebook katalog a Meta pixel pro Shoptet a Woo.
Až máte měření hodnot, spočítejte strop CPC a tROAS z marže v dílu Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10).
Hygiena Search terms a negativy: Negativní klíčová slova a brand protection na českém trhu (6/10).
Segmenty košíkářů a zákazníků, frekvence a vyloučení: Remarketing e-shopu: košíkáři a opakovaní zákazníci (7/10).
