Jak prodávat na [prodávat marketplace kompletní](/articles/nejlepsi-marketplace-pro-ceske-prodejce-2026): kompletní průvodce 2026

Marketplace platformy zažívají v České republice rekordní růst. Podle dat z roku 2025 nakupuje přes marketplace více než 70 % českých online zákazníků. Pro nové prodejce je to nejrychlejší cesta k prvním prodejům – bez nutnosti budovat vlastní e-shop nebo investovat do drahé reklamy.

Proč začít prodávat na marketplace?

Hlavní výhody jsou jasné:

• Okamžitý přístup k milionům zákazníků bez nákladů na marketing
• Důvěra zákazníků – lidé nakupují raději na platformách, které znají
• Infrastruktura – platby, reklamace a zákaznická podpora jsou z velké části řešeny platformou
• Testování produktů – rychle zjistíte, co se prodává a co ne

💡 Tip pro začátečníky: Nezačínejte na všech platformách najednou. Vyberte jednu, naučte se ji a teprve pak expandujte.

Krok 1: Vyberte správný marketplace

Každý marketplace oslovuje jiné publikum. Vyberte ten, kde jsou vaši zákazníci:

Co je nového v roce 2026?

• Alza rozšířila fulfilment program i pro menší prodejce s minimálním skladovým limitem od 50 kusů
• Mall.cz (nyní součást skupiny Allegro) nabízí přímé napojení na polský a maďarský trh – skvělá příležitost pro expanzi
• Kaufland Marketplace posílil kategorii potravin a drogerie a zavedl expresní doručení do 24 hodin ve větších městech
• Heureka spustila nový věrnostní program Heureka Club, který zvýhodňuje prodejce s vysokým hodnocením

💡 Tip: Pokud prodáváte elektroniku nebo sportovní vybavení, začněte s Alzou. Pro rychloobrátkové zboží zkuste Kaufland Marketplace.

Krok 2: Připravte produktový feed

Kvalitní produktový feed je základ úspěchu. Bez něj vás zákazníci jednoduše nenajdou.

Co musí feed obsahovat?

• Přesný název produktu – značka, model, klíčové parametry (např. „Samsung Galaxy S25 128GB černý")
• Detailní popis – výhody, parametry, návod k použití
• Kvalitní fotografie – minimum 3 snímky, ideálně na bílém pozadí + fotky v reálném prostředí
• Aktuální cena a dostupnost – aktualizujte minimálně každých 6 hodin
• EAN kódy – povinné na většině platforem

Doporučené nástroje pro správu feedu

• Mergado – nejpopulárnější český nástroj, skvělý pro začátečníky
• Datafeedwatch – vhodný pro větší katalogy a mezinárodní expanzi
• Channable – silný nástroj pro automatizaci a pravidla

AI optimalizace feedů v roce 2026

Nový trend: nástroje jako Mergado nebo Channable nyní nabízejí AI asistenta pro optimalizaci popisků. Stačí nahrát základní data a AI navrhne lepší názvy, doplní chybějící parametry a přizpůsobí popis pro konkrétní marketplace. Výsledek? Vyšší viditelnost bez manuální práce.

💡 Tip: Vždy kontrolujte, co AI vygenerovala. Automatické texty mohou obsahovat nepřesnosti, zejména u technických produktů.

Krok 3: Nastavte logistiku

Rychlé a spolehlivé doručení je v roce 2026 naprostá nutnost. Zákazníci očekávají doručení do 1–2 dnů.

Možnosti doručení

1. Fulfilment platformy Uskladníte zboží ve skladu marketplace a oni se starají o vše ostatní. Nejjednodušší varianta pro začátečníky.

• Alza Fulfilment – dostupný pro prodejce s obratem od 50 000 Kč/měsíc
• Mall Fulfilment – nově rozšířen o expresní doručení

2. Vlastní logistika Napojte své přepravce přes API nebo pomocí nástrojů jako Balíkobot, který agreguje více dopravců na jednom místě.

Oblíbení přepravci v ČR:

• Zásilkovna – nejhustší síť výdejních míst, oblíbená u zákazníků
• PPL – spolehlivé doručení na adresu, silné B2B zázemí
• DPD, GLS – vhodné pro těžší zásilky nebo mezinárodní doručení

3. Drop-shipping Zboží odesílá přímo dodavatel. Nízké počáteční náklady, ale menší kontrola nad kvalitou a rychlostí doručení.

💡 Tip: Nabídněte zákazníkům alespoň dvě možnosti doručení – na adresu a na výdejní místo. Výdejní místa jsou stále oblíbenější, zejména u mladší generace.

Krok 4: Optimalizujte nabídky

Spuštění je jen začátek. Úspěšní prodejci průběžně testují a zlepšují.

5 oblastí, na které se zaměřit

1. Ceny – sledujte konkurenci pomocí nástrojů jako Pricemole nebo automatické repricing funkce v Mergadu. Nejnižší cena nevždy vyhrává – záleží i na hodnocení prodejce.

2. Popisky a klíčová slova – zjistěte, co zákazníci hledají, a zahrňte tato slova do názvu i popisu. Využijte našeptávač přímo na marketplace nebo nástroje jako Google Keyword Planner.

3. Fotografie – v roce 2026 jsou standardem také krátká videa produktů (15–30 sekund). Alza i Mall.cz je již podporují a produkty s videem mají průměrně o 23 % vyšší konverzní poměr.

4. Recenze – aktivně žádejte spokojené zákazníky o hodnocení. Automatizujte pomocí e-mailů po doručení. Reagujte na negativní recenze věcně a rychle.

5. Dostupnost – nastavte automatické upozornění při nízkém stavu skladu. Výpadek dostupnosti poškodí vaše rankingové skóre na platformě.

Nový trend: AI pricing v roce 2026

Několik marketplace platforem (včetně Alzy) testuje dynamické ceny řízené AI, které reagují na poptávku, konkurenci a sezónnost v reálném čase. Pokud tuto funkci vaše platforma nabízí, zvažte její zapnutí – ale nastavte si cenové limity, abyste neprodávali pod náklady.

Krok 5: Škálujte prodeje

Když zvládnete první marketplace, je čas růst.

Plán škálování

Fáze 1 (0–3 měsíce): Jedna platforma, 20–50 produktů, manuální správa Fáze 2 (3–6 měsíců): Přidejte druhou platformu, automatizujte feed management Fáze 3 (6–12 měsíců): Třetí platforma, fulfilment, analýza ziskovosti produktů Fáze 4 (12+ měsíců): Mezinárodní expanze (Polsko, Maďarsko, Slovensko)

Nástroje pro škálování

• Mergado nebo Channable – správa feedů na více platformách najednou
• Balíkobot – automatizace expedice
• Warehouse Management System (WMS) – při obratu nad 500 objednávek/měsíc zvažte nasazení WMS

💡 Tip: Před expanzí do zahraničí ověřte daňové povinnosti. Při překročení prahů pro OSS (One Stop Shop) musíte odvádět DPH v zemi zákazníka.

Časté chyby při prodeji na marketplace

Vyvarujte se těchto nejčastějších problémů:

⚠️ Pozor na poplatky: Každý marketplace si účtuje provizi (obvykle 5–15 % z ceny). Před nastavením cen si spočítejte, zda vám marže po odečtení poplatků, logistiky a DPH vychází.

Závěr

Prodej na marketplace je v roce 2026 jednou z nejefektivnějších cest, jak rychle rozjet online podnikání nebo rozšířit stávající e-shop. Klíč k úspěchu je jednoduchý:

1. ✅ Začněte na jedné platformě a naučte se ji
2. ✅ Investujte do kvalitního feedu a fotografií
3. ✅ Nastavte spolehlivou logistiku s doručením do 2 dnů
4. ✅ Průběžně optimalizujte ceny a popisky
5. ✅ Škálujte postupně na další platformy a trhy

Začněte s Heureka nebo Zboží.cz pro první zkušenosti, přidejte Alzu nebo Mall.cz pro větší objem a postupně expandujte. Úspěch nepřijde přes noc, ale se správným přístupem a nástroji ho dosáhnete mnohem rychleji, než čekáte.