Nejlepší [marketplace pro](/articles/kaufland-vs-allegro-2026-ktery-marketplace-pro-cesky-e-shop) české prodejce 2026
Proč prodávat na marketplace?
Marketplace platformy nabízejí přístup k milionům zákazníků bez nutnosti budovat vlastní návštěvnost od nuly. Pro české prodejce je to jeden z nejrychlejších způsobů, jak zvýšit obrat, otestovat nové produkty a expandovat na zahraniční trhy – a to s minimálními počátečními náklady.
Věděli jste? Podle dat z roku 2025 nakupuje přes marketplace platformy již více než 68 % českých online zákazníků. Trend nadále roste.
Hlavní marketplace pro české prodejce
1. Alza Marketplace
Alza Marketplace je dlouhodobě nejsilnější volbou pro české prodejce. S více než 12 miliony návštěv měsíčně nabízí obrovskou zákaznickou základnu a vysokou důvěryhodnost značky.
Co je nového v roce 2026:
- Rozšířená logistická služba AlzaBox fulfillment – Alza uskladní, zabalí a odešle zboží za vás
- Vylepšená správa kampaní přímo v seller portálu
- Nová kategorie AI produktů a chytrých domácností s nižší provizí pro nové prodejce
Provize: 5–15 % podle kategorie Vhodné pro: Elektroniku, domácnost, sport, hračky
2. Mall.cz (nyní součást Group)
Mall.cz prošel v posledních letech výraznou transformací. Po integraci do Allegro Group sdílí technologické zázemí s největším středoevropským marketplace a nabízí prodejcům přístup k širší síti platforem najednou.
Co je nového v roce 2026:
- Jednotné seller centrum pro Mall.cz i Allegro
- Rozšířená logistická síť Mall Logistics s expresním doručením do 24 hodin
- Lepší nástroje pro správu produktového katalogu a automatizaci cen
Provize: 5–15 % podle kategorie Vhodné pro: Módu, domácnost, sport, dětské zboží
3. Kaufland Marketplace
Kaufland Marketplace si za poslední dva roky výrazně upevnil pozici na českém trhu. Díky silné značce kamenných prodejen buduje mezi zákazníky stále větší důvěru.
Co je nového v roce 2026:
- Spuštění Kaufland Fulfillment i pro český trh
- Propojení online nabídky s věrnostním programem kamenných prodejen
- Rozšíření kategorií o potraviny a drogerii
Provize: 6–14 % podle kategorie Vhodné pro: Prodejce, kteří chtějí expandovat do Německa nebo Polska
💡 Praktický tip: Kaufland je ideální vstupní branou na německý trh. Němečtí zákazníci nakupují ve větších objemech a jsou méně citliví na cenu než čeští.
4. Allegro
Allegro je největší marketplace ve střední a východní Evropě s více než 22 miliony aktivních zákazníků převážně v Polsku. Pro české prodejce představuje atraktivní příležitost k expanzi bez nutnosti zakládat pobočku v zahraničí.
Co je nového v roce 2026:
- Nová funkce Allegro Smart! dostupná i pro české prodejce – zákazníci získávají dopravu zdarma, prodejci vyšší konverze
- Vylepšený překlad produktových listingů pomocí AI
- Rozšíření do Rumunska a Maďarska – jedna registrace, více trhů
Provize: 5–13 % podle kategorie Vhodné pro: Prodejce s produkty pro středoevropský trh
5. Heureka a Zboží.cz
Heureka a Zboží.cz jsou srovnávače cen, které zároveň fungují jako vstupní brána k nákupu. Zákazníci zde porovnávají nabídky a přecházejí přímo do vašeho e-shopu nebo nakupují přímo na platformě.
Co je nového v roce 2026:
- Heureka spustila AI doporučovací engine – produkty se zobrazují relevantnějším zákazníkům
- Zboží.cz posílilo integraci se službami Seznamu včetně personalizovaných reklam
- Oba srovnávače nabízejí rozšířené statistiky chování zákazníků
Model platby: CPC (platíte za proklik, ne za prodej) Vhodné pro: Každý e-shop jako základ online viditelnosti
💡 Praktický tip: Na Heurece věnujte pozornost recenzím a hodnocení obchodu. Prodejci s hodnocením nad 95 % mají výrazně vyšší míru prokliků.
6. Amazon.de – nová příležitost pro české prodejce
Amazon sice nemá českou lokalizaci, ale Amazon.de je pro české prodejce stále dostupnější díky zjednodušené registraci a podpoře v češtině.
Proč to stojí za zvážení v roce 2026:
- Fulfillment by Amazon (FBA) zajistí skladování a doručení v celé EU
- Přístup k německému, rakouskému a švýcarskému trhu z jednoho místa
- AI nástroje pro optimalizaci listingů přímo v seller centralu
Provize: 7–15 % + poplatky za FBA Vhodné pro: Zkušenější prodejce s unikátními produkty nebo vlastní značkou
Přehledné srovnání marketplace platforem
| Platforma | Návštěvnost | Provize | Logistika | Expanze |
|---|---|---|---|---|
| Alza | 12 M+ / měsíc | 5–15 % | ✅ Vlastní fulfillment | ČR, SK |
| Mall.cz | 5 M+ / měsíc | 5–15 % | ✅ Mall Logistics | ČR, SK |
| Kaufland | Roste rychle | 6–14 % | ✅ Nově i v ČR | ČR, DE, PL |
| Allegro | 22 M+ (PL) | 5–13 % | ✅ Allegro One | PL, ČR, HU, RO |
| Heureka | 9 M+ / měsíc | CPC model | ❌ | ČR, SK |
| Zboží.cz | 6 M+ / měsíc | CPC model | ❌ | ČR |
| Amazon.de | Stovky M | 7–15 % | ✅ FBA | DE, AT, CH, EU |
Jak začít? Doporučený postup pro začátečníky
Začít na všech platformách najednou je chyba, kterou dělá mnoho prodejců. Postupujte raději krok za krokem:
Fáze 1 – Základ (měsíc 1–2)
- Zaregistrujte se na Heureka a Zboží.cz
- Ujistěte se, že máte kvalitní fotografie a popisy produktů
- Sledujte recenze a aktivně na ně reagujte
Fáze 2 – Rozšíření (měsíc 3–6)
- Přidejte Alza Marketplace nebo Mall.cz podle vašeho sortimentu
- Otestujte fulfillment – ušetří vám čas a zvýší spokojenost zákazníků
Fáze 3 – Expanze (měsíc 6+)
- Zvažte Kaufland pro vstup na německý trh
- Nebo Allegro pro přístup k polským zákazníkům
- Pokročilí prodejci mohou testovat Amazon.de
Časté chyby, kterých se vyvarujte
- ❌ Stejné ceny na všech platformách – každá platforma má jinou zákaznickou základnu a cenovou citlivost
- ❌ Zanedbání produktových fotografií – kvalitní foto zvyšuje konverze o desítky procent
- ❌ Ignorování hodnocení a recenzí – negativní recenze bez odpovědi prodejce poškozují důvěryhodnost
- ❌ Podcenění logistiky – pomalé doručení je nejčastější důvod negativního hodnocení
Závěr
Pro české prodejce v roce 2026 platí jednoduchá strategie: začněte tam, kde jsou vaši zákazníci, a postupně rozšiřujte přítomnost na další platformy.
Doporučená cesta vypadá takto:
- Heureka a Zboží.cz jako základ viditelnosti
- Alza Marketplace nebo Mall.cz pro větší obrat
- Kaufland nebo Allegro pro mezinárodní expanzi
- Amazon.de pro ambiciózní prodejce s vlastní značkou
Klíčem k úspěchu není být všude – ale být dobře připravený tam, kde jste.
