---
title: "Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10)"
description: "Výpočet max. CPA/CPC a cílové ROAS z hrubé marže e-shopu: vzorce, worked example v Kč a nastavení tROAS v Google Ads. Stav k 29. 10. 2026."
image: "https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/articles/api-api-a2-cover-biz-20261029-ncAT9Ra8.png"
---

![Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10)](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/articles/api-api-a2-cover-biz-20261029-ncAT9Ra8.png)

 ###   Obsah článku 

 ### Rychlé akce

  # Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10)

**ROAS** (Return on Ad Spend) říká, kolik korun tržeb připadá na 1 Kč utracenou v reklamě. Samotné „ROAS 500 %“ ale bez **marže** neříká, jestli vyděláváte. Tento díl PPC série ukáže, jak z hrubé marže spočítat **maximální CPA**, strop **CPC** a **cílovou ROAS (tROAS)** pro Google Ads — s worked example v Kč. Ověřeno vůči [nápovědě Google Ads k Cílové ROAS](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=cs) k **29. 10. 2026**.

> **Ve zkratce**
> 
> - ROAS = tržby z reklam / náklad na reklamu (často × 100 jako %).
> - Max. CPA ≈ příspěvek na pokrytí po odečtení dopravy, vratek a fixu na objednávku.
> - Cílová ROAS ≈ průměrná hodnota objednávky / max. CPA.
> - Originální prvek: **kalkulační list + vzorec A→B→C** pro český e-shop (tabulka níže).
> - tROAS v Google Ads vyžaduje hodnoty konverzí a u Search/Shopping typicky ≥ **15 konverzí / 30 dní**.

Nástroje: [Google Analytics 4](https://biztools.cz/tools/google-analytics-4), [Google Merchant Center](https://biztools.cz/tools/google-merchant-center), [Shoptet](https://biztools.cz/tools/shoptet). Série: [Google Ads první kampaň](https://biztools.cz/articles/google-ads-pro-zacinajici-e-shop-2026-prvni-kampan-bez-agentury), [Sklik consent](https://biztools.cz/articles/sklik-2026-sem-mereni-konverze-a-consent-2-10), [Shopping vs Heureka vs Zboží](https://biztools.cz/articles/google-shopping-vs-heureka-vs-zbozi-rozpocet-a-cpa-3-10), [Meta katalog](https://biztools.cz/articles/facebook-katalog-a-meta-pixel-pro-shoptet-a-woocommerce-4-10), [GA4 na Shoptetu](https://biztools.cz/articles/google-analytics-4-na-shoptetu-jak-nastavit-mereni-e-shopu-krok-za-krokem-2026).

## Co znamenají ROAS, PNO a CPA (bez marketingové omáčky)

![ROAS vs PNO vs max. CPA: co řídí nabídky](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/articles/api-api-a2-comparison-biz-20261029-QoDwygTG.png)

MetrikaVzorecŘídí nabídky?PoznámkaROAStržby\_ad / cost\_adano (tROAS)5 Kč tržeb / 1 Kč ads = 500 %PNOcost\_ad / tržby\_adčasto v CZ reportechPNO 20 % ≈ ROAS 500 %CPAcost\_ad / počet\_objednávekano (tCPA)strop z maržeMERcost\_all\_ads / tržby\_celkemspíš CFO pohledvčetně brandu a srovnávačůDataForSEO Labs (CZ, cs, 29. 10. 2026): dotaz **„roas“** ≈ **2 900**/měs. (KD 0), **„target roas“** ≈ **10**, **„roas výpočet“** ≈ **10**. SERP na „roas“ je hlavně slovník; tenhle článek přidává **vazbu na marži a strop CPC**, kterou obecná definice přeskočí.

## Krok 1: spočítejte příspěvek na pokrytí z objednávky

Vezměte typickou objednávku (ne vysněnou):

- AOV (průměrná hodnota objednávky s DPH nebo bez — **držte jednu konvenci** a stejnou posílejte do Ads jako hodnotu konverze),
- náklady na zboží (COGS),
- dopravu, kterou platíte vy (ne tu, kterou doplatí zákazník),
- očekávané vratky (% × náklady na zpětnou logistiku),
- platební poplatky,
- fix na objednávku (balení, průměrný čas skladu × sazba).

**Max. CPA** = AOV − COGS − doprava\_net − vratky − poplatky − fix  
(ekvivalně: hrubá marže v Kč na objednávku po všech přímých nákladech).

Pokud Max. CPA vyjde záporně, reklama ten produkt „nezachrání“ — nejdřív cena/COGS, teprve pak CPC.

## Krok 2: z Max. CPA na strop CPC

Potřebujete konverzní poměr (CR) z kliku na objednávku ve stejném kanálu:

**Max. CPC ≈ Max. CPA × CR**

Příklad: Max. CPA 250 Kč, CR z Google Search 2,5 % → Max. CPC ≈ 6,25 Kč.  
U Shopping bývá jiný CR než u brand Search — počítejte **po kampaních**, ne jeden číslo na celý účet.

## Krok 3: z Max. CPA na cílovou ROAS

**Cílová ROAS ≈ AOV / Max. CPA**  
(nebo × 100, pokud cílíte v %).

Příklad: AOV 2 000 Kč, Max. CPA 250 Kč → cílová ROAS = 8 = **800 %**.  
Google v nápovědě uvádí příklad 5 Kč tržeb / 1 Kč ads = 500 % tROAS — stejná logika, jen bez maržového stropu.

☐ Pozor: když do hodnoty konverze posíláte AOV **s DPH** a marži počítáte **bez**, cíle nesedí. Sjednoťte.

## Worked example (ilustrativní čísla)

![Od marže k tROAS: 6 kroků s kontrolním listem](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/articles/api-api-a2-steps-biz-20261029-2QsLvsXc.png)

E-shop se sportovním zbožím, Search kampaň:

PoložkaKčAOV (hodnota do Ads)2 400COGS1 350Doprava (náklad obchodníka)95Vratky (průměr)80Platební poplatky35Fix balení/sklad40**Max. CPA****800**CR kampaně3,2 %**Max. CPC****25,6****Cílová ROAS****3,0 = 300 %**Kontrola: při ROAS 300 % utratíte 800 Kč ads na 2 400 Kč tržeb → přesně Max. CPA. Marže po ads = 0 na přímých nákladech; reálně cílíte **výše** (buffer na fixní náklady firmy), např. tROAS 350–400 %.

## Nastavení tROAS v Google Ads (co říká oficiální help)

Podle [support.google.com/google-ads/answer/6268637](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=cs) (stav textu k 29. 10. 2026):

- Strategie optimalizuje nabídky na **hodnotu konverzí** při cílové průměrné ROAS.
- Search a Shopping: alespoň **15 konverzí za 30 dní** na úrovni měření konverzí (s hodnotou > 0).
- Display: 15 konverzí s platnými hodnotami / 30 dní napříč kampaněmi (u nových display kampaní už historie nemusí být nutná — ověřte aktuální UI).
- Od **června 2026** Google přejmenovává strategie (Maximalizace hodnoty konverzí s cílovou ROAS → **Cílová ROAS**); chování nabídek má zůstat stejné.
- Nedoporučuje se nastavovat limity max/min CPC u tROAS — omezují AI.
- Úpravy nabídek (kromě −100 % zařízení) se u tROAS nepoužijí.
- Cíl berte z historického sloupce **Hodnota konv. / cena**, ne z přání majitele.

Měření hodnot: [GA4 na Shoptetu](https://biztools.cz/articles/google-analytics-4-na-shoptetu-jak-nastavit-mereni-e-shopu-krok-za-krokem-2026) + import do Ads. Feed a Merchant Center: starší díly série a [GMC návody na biztools](https://biztools.cz/articles/jak-nastavit-google-merchant-center-pro-cesky-e-shop-2026).

## Kdy cíl změnit (sezóna, sleva, kupóny)

- **Black Friday / kupóny:** klesá marže → Max. CPA dolů → tROAS nahoru (přísnější), nebo dočasně vyřaďte low-margin SKU z feedu.
- **Doprava zdarma od X:** rostou náklady na dopravu u malých košíků → přepočítejte Max. CPA po segmentech.
- **Mix B2B:** vyšší AOV, delší konverzní cyklus — vynechte poslední dny delay z hodnocení cíle (radí i Google).

Vazba na slevy v košíku: [Shoptet slevové kupóny 2026](https://biztools.cz/articles/shoptet-slevove-kupony-2026-sablony-produkty-a-auto-generovani) — kód −15 % bez úpravy tROAS = tichá ztráta.

## Alokace oproti srovnávačům

ROAS ze Search nesrovnávejte 1:1 s Heureka CPC bez stejné definice „tržeb“. Postup alokace rozpočtu je v [Google Shopping vs Heureka vs Zboží](https://biztools.cz/articles/google-shopping-vs-heureka-vs-zbozi-rozpocet-a-cpa-3-10). MER přes všechny kanály (Ads+Sklik+Meta+srovnávače) hlídejte zvlášť.

## Checklist před zapnutím tROAS

☐ Hodnota konverze = stejná báze jako v maržovém sheetu  
☐ ≥ 15 validních konverzí / 30 dní (Search/Shopping)  
☐ 4 týdny nebo 1–2 cykly sběru hodnot před agresivním cílem (doporučení Google)  
☐ Cíl odvozený z Max. CPA, ne z „chceme ROAS 1000 %“  
☐ Rozpočet unese krátkodobé výkyvy (Google zmiňuje až ~2× průměrný denní)  
☐ Vyloučené konverze (mikroeventy) nejsou ve sloupci Konverze pro nabídky  
☐ Po změně cíle počkejte 1–2 konverzní cykly, než soudíte

Než zvednete CPC/tROAS, vyčistěte junk dotazy — [Negativní klíčová slova a brand protection (6/10)](https://biztools.cz/articles/negativni-klicova-slova-a-brand-protection-na-ceskem-trhu-6-10).

Vyšší hodnotu objednávky z cross-sellu započtěte do ROAS — postup ve Shoptetu v článku [Shoptet upsell 2026](https://biztools.cz/articles/shoptet-upsell-2026-souvisejici-produkty-kosik-a-doplnky).

Strop CPA pro remarketing s korekcí o přírůstek počítá díl [Remarketing e-shopu (7/10)](https://biztools.cz/articles/remarketing-e-shopu-kosikari-a-opakovani-zakaznici-7-10).

## FAQ

### Jaký ROAS je „dobrý“?

Takový, který je **vyšší** než AOV / Max. CPA. Bez marže je 800 % u low-margin zboží ztráta a 250 % u high-margin zisk.

### Jak souvisí PNO a ROAS?

PNO = 1 / ROAS (v desetinném tvaru). PNO 25 % ≈ ROAS 4 (400 %).

### Můžu tROAS zapnout hned na nové kampani?

U Search/Shopping nejdřív nasbírejte konverze s hodnotou. Google uvádí minimum 15 / 30 dní; prakticky často začnete u Maximalizace hodnoty / tCPA a pak přejdete.

### Počítat AOV s DPH nebo bez?

Jednotně. Do Ads obvykle posíláte částku, kterou berete jako hodnotu objednávky v e-shopu; maržový sheet musí používat totéž.

### Co když je Max. CPC nižší než aukce?

Buď zlepšíte CR/Quality Score, zvýšíte marži, nebo kanál vypnete. Tlačit CPC nad strop = kupujete ztrátu.

### Platí vzorec i pro Sklik?

Ekonomika Max. CPA je stejná; liší se nastavení strategií a consent měření — viz [Sklik 2026](https://biztools.cz/articles/sklik-2026-sem-mereni-konverze-a-consent-2-10).

## Segmentace: jeden tROAS na celý účet nestačí

Stejný e-shop má často:

- brand Search (vysoký CR, nízké CPC) → Max. CPC může být vyšší, ale zbytečně přeplácíte,
- generic Search (nižší CR) → přísnější strop,
- Shopping / PMax (jiná atribuce, delší path) → samostatný sheet,
- remarketing (vysoký CR, malý zásah) → jiný Max. CPA, ať „nedotujete“ cold traffic číslem z brandu.

Praktický kompromis: **2–3 cíle** (brand / non-brand / shopping), ne 30 mikro-kampaní. Google u tROAS preferuje větší kampaně s dostatkem konverzí; roztříštění pod 15 konverzí / 30 dní strategii oslabí.

## Pořadí zavádění (navazuje na díl 1)

1. Konverze s hodnotou v GA4 → import do Google Ads ([díl 1](https://biztools.cz/articles/google-ads-pro-zacinajici-e-shop-2026-prvni-kampan-bez-agentury)).
2. Manuální CPC nebo Maximalizace konverzí / tCPA, dokud nemáte stabilní CR.
3. Sheet Max. CPA podle kategorií (ne jen „průměr e-shopu“).
4. tROAS na úrovni doporučení Google (sloupec Hodnota konv. / cena), pak krok ±10–20 % podle zásahu.
5. Teprve potom škálujte rozpočet — ne naopak.

Když obráceně nastavíte tROAS 900 % na nový účet, AI nemá co učit a kampaň „umře“ na nízkém zásahu. To není „špatný algoritmus“, to je nesplnitelný strop.

## Vztah k feedu a srovnávačům

Špatný feed (dostupnost, cena, GTIN) snižuje CR v Shopping → klesá Max. CPC, i když marže sedí. Nejdřív hygiena Merchant Center a Mergado, teprve pak utahování tROAS. Rozpočet napříč Heureka/Zboží řešte odděleně; nesčítejte ROAS ze srovnávače s last-click ROAS z Ads bez poznámky o atribuci.

## Mini sheet, který si zkopírujete

Sloupce: SKU/kategorie \| AOV \| COGS \| doprava \| vratky \| poplatky \| fix \| Max. CPA \| CR \| Max. CPC \| cíl ROAS % \| aktuální ROAS % \| rozhodnutí (škálovat / držet / vypnout).

Aktualizace: po změně ceníku, dopravce nebo plošného kupónu. Bez aktualizace řídíte včerejší marži.

## Zdroje

- [Cílová ROAS — Google Ads Help](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=cs) (ověřeno 29. 10. 2026)
- DataForSEO Labs keyword overview, location 2203, cs, 29. 10. 2026
- Interní návaznost: PPC série 1–4 na biztools.cz

## Závěr

Nejdřív **Max. CPA z marže**, pak **Max. CPC z CR**, pak **tROAS = AOV / Max. CPA**. Teprve potom saháte do strategií nabídek v Google Ads. Číslo z blogu „ideální ROAS je 400 %“ bez vašeho COGS je jen ozdoba reportu.

## Jak nástroje vypadají v praxi

 [Google Analytics 4](https://biztools.cz/tools/google-analytics-4) [analytics.google.com ↗](https://biztools.cz/out/google-analytics-4) 

 ![Screenshot Google Analytics 4](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/screenshots/google-analytics-4.webp) 

 ![Google Merchant Center](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/logos/google-merchant-center.ico) [Google Merchant Center](https://biztools.cz/tools/google-merchant-center) [merchants.google.com ↗](https://biztools.cz/out/google-merchant-center) 

 ![Screenshot Google Merchant Center](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/screenshots/google-merchant-center.webp) 

 ![Shoptet](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/logos/shoptet.jpg) [Shoptet](https://biztools.cz/tools/shoptet) [www.shoptet.cz ↗](https://biztools.cz/out/shoptet) 

 ![Screenshot Shoptet](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/screenshots/shoptet.webp) 

## Užitečné odkazy

 [  

Google Analytics 4

Detailní profil na BizTools.cz →

 ](https://biztools.cz/tools/google-analytics-4) [  

Google Analytics 4 — oficiální web

analytics.google.com ↗

 ](https://biztools.cz/out/google-analytics-4) [ ![Google Merchant Center](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/logos/google-merchant-center.ico)Google Merchant Center

Detailní profil na BizTools.cz →

 ](https://biztools.cz/tools/google-merchant-center) [  

Google Merchant Center — oficiální web

merchants.google.com ↗

 ](https://biztools.cz/out/google-merchant-center) [ ![Shoptet](https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/logos/shoptet.jpg)Shoptet

Detailní profil na BizTools.cz →

 ](https://biztools.cz/tools/shoptet) [  

Shoptet — oficiální web

www.shoptet.cz ↗

 ](https://biztools.cz/out/shoptet) 

####  📥 Stáhněte si: Akční checklist PDF 

 Praktický PDF checklist s konkrétními kroky pro implementaci toho, co jste se naučili v článku.

- Tisknutelný checklist krok za krokem
- Bonusové tipy a zdroje
- Odkazy na doporučené nástroje

  PDF vám pošleme na email + týdenní novinky o AI. Odhlásit se můžete kdykoliv.

 ${downloadButton} 

 `; // Track conversion if (window.dataLayer) { window.dataLayer.push({ 'event': 'content_upgrade_conversion', 'lead_magnet': leadMagnet, 'article_slug': articleSlug, 'has_download_url': !!data.pdf_url }); } if (typeof fbq !== 'undefined') { fbq('track', 'Lead', { content_name: 'Content Upgrade PDF', content_category: 'Article Lead Magnet' }); } } else { throw new Error(data.message || 'Chyba při odesílání'); } } catch (error) { console.error('[Content Upgrade] Error:', error); submitBtn.disabled = false; submitBtn.textContent = originalText; alert(error.message || 'Něco se pokazilo. Zkuste to prosím znovu.'); if (window.dataLayer) { window.dataLayer.push({ 'event': 'content_upgrade_error', 'error': error.message }); } } }); }); })();    

### Tým BizTools.cz

Specializujeme se na praktické recenze a srovnání business softwaru

  Publikováno 29. 10. 2026 

  Sdílejte článek: [  Twitter ](https://twitter.com/intent/tweet?url=https%3A%2F%2Fbiztools.cz%2Farticles%2Fjak-spocitat-strop-cpc-a-cilovy-roas-podle-marze-5-10&text=Jak+spo%C4%8D%C3%ADtat+strop+CPC+a+c%C3%ADlov%C3%BD+ROAS+podle+mar%C5%BEe+%285%2F10%29) [  Facebook ](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fbiztools.cz%2Farticles%2Fjak-spocitat-strop-cpc-a-cilovy-roas-podle-marze-5-10)  

### Co dál po přečtení?

Rozšiřte si znalosti o business softwaru a praktických tipech pro podnikatele.

 [ 🔧 Související nástroje ](https://biztools.cz/tools?search=Jak+spo%C4%8D%C3%ADtat+strop+CPC+a+c%C3%ADlov%C3%BD+ROAS+podle+mar%C5%BEe+%285%2F10%29) [ 💡 Nástroje v kategorii ](https://biztools.cz/tools?category=tutorials) [ 📚 Další články ](https://biztools.cz/articles) 

### Chcete víc? Pokročilé AI tipy pro profesionály

Navštivte AIčko.cz pro AI tipy zaměřené na business, automatizaci a produktivitu.

 [ Přejít na AIčko.cz  ](https://aicko.cz)

```json
{
        "@context": "https://schema.org",
        "@type": "WebSite",
        "name": "BizTools.cz",
        "alternateName": "biztools.cz",
        "url": "https://biztools.cz",
        "description": "Přehled nejlepšího software pro české podnikatele — srovnáno, otestováno, doporučeno",
        "inLanguage": "cs",
        "potentialAction": {
            "@type": "SearchAction",
            "target": {
                "@type": "EntryPoint",
                "urlTemplate": "https://biztools.cz/search?q={search_term_string}"
            },
            "query-input": {
                "@type": "PropertyValueSpecification",
                "valueRequired": true,
                "valueName": "search_term_string"
            }
        },
        "publisher": {
            "@type": "Organization",
            "name": "BizTools.cz",
            "url": "https://biztools.cz",
            "logo": {
                "@type": "ImageObject",
                "url": "https://biztools.cz/images/biztools_logo.png"
            }
        }
    }
{
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "Article",
    "headline": "Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10)",
    "description": "Výpočet max. CPA/CPC a cílové ROAS z hrubé marže e-shopu: vzorce, worked example v Kč a nastavení tROAS v Google Ads. Stav k 29. 10. 2026.",
    "author": {
        "@type": "Organization",
        "name": "BizTools.cz",
        "url": "https://biztools.cz"
    },
    "publisher": {
        "@type": "Organization",
        "name": "BizTools.cz",
        "url": "https://biztools.cz",
        "logo": {
            "@type": "ImageObject",
            "url": "https://biztools.cz/images/biztools_logo.png"
        }
    },
    "datePublished": "2026-10-29T00:00:00+01:00",
    "dateModified": "2026-11-06T09:00:05+01:00",
    "mainEntityOfPage": {
        "@type": "WebPage",
        "@id": "https://biztools.cz/articles/jak-spocitat-strop-cpc-a-cilovy-roas-podle-marze-5-10"
    },
    "image": {
        "@type": "ImageObject",
        "url": "https://beast.ams3.cdn.digitaloceanspaces.com/biztools_cz/articles/api-api-a2-cover-biz-20261029-ncAT9Ra8.png",
        "width": 1200,
        "height": 630
    },
    "articleSection": "Návody",
    "wordCount": 1818,
    "timeRequired": "PT10M",
    "inLanguage": "cs"
}
{
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "BreadcrumbList",
    "itemListElement": [
        {
            "@type": "ListItem",
            "position": 1,
            "name": "Domů",
            "item": "https://biztools.cz"
        },
        {
            "@type": "ListItem",
            "position": 2,
            "name": "Články",
            "item": "https://biztools.cz/articles"
        },
        {
            "@type": "ListItem",
            "position": 3,
            "name": "Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10)",
            "item": "https://biztools.cz/articles/jak-spocitat-strop-cpc-a-cilovy-roas-podle-marze-5-10"
        }
    ]
}
{
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "FAQPage",
    "mainEntity": [
        {
            "@type": "Question",
            "name": "Jaký ROAS je „dobrý“?",
            "acceptedAnswer": {
                "@type": "Answer",
                "text": "Takový, který je vyšší než AOV / Max. CPA. Bez marže je 800 % u low-margin zboží ztráta a 250 % u high-margin zisk."
            }
        },
        {
            "@type": "Question",
            "name": "Jak souvisí PNO a ROAS?",
            "acceptedAnswer": {
                "@type": "Answer",
                "text": "PNO = 1 / ROAS (v desetinném tvaru). PNO 25 % ≈ ROAS 4 (400 %)."
            }
        },
        {
            "@type": "Question",
            "name": "Můžu tROAS zapnout hned na nové kampani?",
            "acceptedAnswer": {
                "@type": "Answer",
                "text": "U Search/Shopping nejdřív nasbírejte konverze s hodnotou. Google uvádí minimum 15 / 30 dní; prakticky často začnete u Maximalizace hodnoty / tCPA a pak přejdete."
            }
        },
        {
            "@type": "Question",
            "name": "Počítat AOV s DPH nebo bez?",
            "acceptedAnswer": {
                "@type": "Answer",
                "text": "Jednotně. Do Ads obvykle posíláte částku, kterou berete jako hodnotu objednávky v e-shopu; maržový sheet musí používat totéž."
            }
        },
        {
            "@type": "Question",
            "name": "Co když je Max. CPC nižší než aukce?",
            "acceptedAnswer": {
                "@type": "Answer",
                "text": "Buď zlepšíte CR/Quality Score, zvýšíte marži, nebo kanál vypnete. Tlačit CPC nad strop = kupujete ztrátu."
            }
        },
        {
            "@type": "Question",
            "name": "Platí vzorec i pro Sklik?",
            "acceptedAnswer": {
                "@type": "Answer",
                "text": "Ekonomika Max. CPA je stejná; liší se nastavení strategií a consent měření — viz Sklik 2026."
            }
        }
    ]
}
{
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "HowTo",
    "name": "Jak spočítat strop CPC a cílový ROAS podle marže (5/10)",
    "description": "Výpočet max. CPA/CPC a cílové ROAS z hrubé marže e-shopu: vzorce, worked example v Kč a nastavení tROAS v Google Ads. Stav k 29. 10. 2026.",
    "inLanguage": "cs",
    "totalTime": "PT10M",
    "step": [
        {
            "@type": "HowToStep",
            "position": 1,
            "name": "spočítejte příspěvek na pokrytí z objednávky",
            "text": "Vezměte typickou objednávku (ne vysněnou): AOV (průměrná hodnota objednávky s DPH nebo bez — držte jednu konvenci a stejnou posílejte do Ads jako hodnotu konverze), náklady na zboží (COGS), dopravu, kterou platíte vy (ne tu, kterou doplatí zákazník), očekávané vratky (% × náklady na zpětnou logistiku), platební poplatky, fix na objednávku (balení, průměrný čas skladu × sazba). Max. CPA = AOV − COGS − doprava_net − vratky − poplatky − fix (ekvivalně: hrubá marže v Kč na objednávku po všech přímýc"
        },
        {
            "@type": "HowToStep",
            "position": 2,
            "name": "z Max. CPA na strop CPC",
            "text": "Potřebujete konverzní poměr (CR) z kliku na objednávku ve stejném kanálu: Max. CPC ≈ Max. CPA × CR Příklad: Max. CPA 250 Kč, CR z Google Search 2,5 % → Max. CPC ≈ 6,25 Kč. U Shopping bývá jiný CR než u brand Search — počítejte po kampaních, ne jeden číslo na celý účet."
        },
        {
            "@type": "HowToStep",
            "position": 3,
            "name": "z Max. CPA na cílovou ROAS",
            "text": "Cílová ROAS ≈ AOV / Max. CPA (nebo × 100, pokud cílíte v %). Příklad: AOV 2 000 Kč, Max. CPA 250 Kč → cílová ROAS = 8 = 800 %. Google v nápovědě uvádí příklad 5 Kč tržeb / 1 Kč ads = 500 % tROAS — stejná logika, jen bez maržového stropu. ☐ Pozor: když do hodnoty konverze posíláte AOV s DPH a marži počítáte bez, cíle nesedí. Sjednoťte."
        }
    ]
}
```